22 de agosto de 2016

Emprendedores y networking

El networking es una actividad que permite establecer relaciones entre distintas personas para alcanzar beneficios profesionales mutuos. En este sentido, los emprendedores tienen en él una herramienta imprescindible para llevar a cabo su actividad.

Ayudar a emprender

Tu red profesional debe ser un recurso extremadamente valioso para arrancar o hacer crecer una empresa. Puede ayudar a algunas de las funciones esenciales vinculadas al crecimiento de un proyecto: ventas, asociaciones, inversión, contrataciones, consejos… Tener relaciones con clientes, inversores, empleadores, etc, es ideal, pero tener contactos que te puedan presentar a estos perfiles es de un valor incalculable.

Potenciar las ventas

Las personas que conoces pueden convertirse en clientes de tu empresa o pueden conocer gente que podrían convertirse en clientes. Tener conexiones cercanas puede ayudar a conseguir los primeros clientes de tu negocio. Tener una relación previa puede ayudar a potenciar la relación mutua y suele ser más efectivo que la llamada fría. De hecho, considero que es mejor desarrollar ideas y proyectos en áreas en las que tengas contactos.

Obtener inversión

La gran mayoría de los negocios puede requerir capital externo para arrancar o potenciar el crecimiento. Tanto si recurres a un business angel o a una empresa de capital riesgo es muy poco probable que tengas éxito a través de una llamada o un correo electrónico. Sin embargo, si tienes conexión directa con alguien o te presenta algún contacto común de ambos, las posibilidades de éxito son mucho mayores.

Contratar

Contratar a las mejores personas para tu negocio es básico para crear una gran empresa. Pero encontrar a dichas personas puede ser realmente agotador sin una red de contactos potente. Las empresas de recursos humanos y los reclutadores suelen presentar facturas muy elevadas por obtener el talento que precisas. Sin embargo, obtener referencias de alguien que conoces y confías te puede conducir a encontrar candidatos de mayor calidad y mejor interrelación cultural.

Recibir consejo u orientación

Uno de los principales beneficios ignorados de disponer de una amplia y efectiva red de contactos es lo que realmente puedes aprender de ellos. Gestionar un negocio requiere muchas habilidades y conocimiento a muchos niveles. Poder preguntar a alguien con la necesaria experiencia en determinados campos es con frecuencia una forma eficiente y efectiva aprender.
Conversar puede parecer algo sencillo, simple y barato. Pero, cuando obtenemos consejo para mejorar nuestro negocio, puede ser de un valor incalculable. Recuerda que, muy probablemente, la otra persona ha pasado por años de prueba y error para llegar a a la conclusión ofrecida en los pocos minutos (u horas) de conversación. Aprender de la experiencia ajena puede ahorrarte tiempo, errores y esfuerzos innecesarios, haciendo tu trabajo mucho más efectivo.

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